ITコンサルタントがフリーランスになるには？案件獲得方法や年収相場も紹介

フリーランスのITコンサルタントは、高収入を目指せるうえ、得意分野で働ける可能性があるため、目指している方も多いのではないでしょうか。

しかし、実際にフリーランスとして活動するうえで、スキルはもちろん、仕事を獲得できる顧客とのコネクションなどを兼ね備えていなければいけません。

では、フリーランスを目指すITコンサルタントは、どのようにして案件を獲得していけば良いのでしょうか。

本記事では、フリーランスのITコンサルタントの仕事内容や求められるスキル、案件の獲得方法などを解説していきます。

フリーランスのITコンサルタントを目指す方は、ぜひ参考にしてください。

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複数登録しておくと安心！おすすめできるフリーランスエージェント
・TechHive
専門のコンサルタントが、5,000件以上もの案件の中から最適な案件をご紹介！

・ITプロパートナーズ
クライアントと直接契約のため、高単価案件を獲得できるチャンス！

・レバテックフリーランス
案件紹介だけでなく、企業との単価交渉や契約代行など、手厚いサポートが受けられる！

フリーランスITコンサルタントの仕事内容

フリーランスのITコンサルタントの仕事内容としては、次の点が挙げられます。

• クライアントへのヒアリング
• 課題分析
• システム設計のフレームワークを作る
• クライアントへの提案
• 効果測定と分析

一般的には、クライアントとなる企業が抱えている課題をヒアリングなどから洗い出し、分析を行います。

そして課題解決のためのシステム設計のフレームワーク作成や、改善策の提案などもITコンサルタントの仕事です。

また、実際に実施した改善策の効果を測定し、分析して再改善へと繋げる業務も担当領域となります。

フリーランスITコンサルタントの年収相場

「Tech Hive」が掲載しているITコンサルタント案件の単価を算出すると、月の平均単価は50万円〜150万円程度です。

これを年収に換算すると、約600万円〜1,800万円になります。

一方、2023年7月時点、「求人ボックス」で算出されている正社員のITコンサルタントの年収相場は、年齢や勤続年数によってばらつきはあるものの、平均644万円です。

参照：求人ボックス

このように年収相場の観点で見ると、フリーランスの方が正社員よりも高い年収を期待できることがわかります。

ITコンサルタントの案件が豊富なフリーランスエージェント3選

ITコンサルタントの案件を豊富に取り揃えているフリーランスエージェントは、次の3つです。

フリーランスエージェントの利用は無料なので、複数登録しておくのがおすすめです。

Tech Hive

出典：Tech Hive公式HP

Tech Hiveは、高単価なITコンサルタント案件を豊富に取り揃えているフリーランスエージェントです。

100万円を超える高額案件もあるため、独立して今まで以上の高収入を目指していきたいフリーランスの方におすすめです。

また、フリーランス初心者の方にも積極的な案件提案やサポートなどを行っているため、サポート体制が手厚い点もサービスの魅力となっています。

公式サイト
https://asikaze.net/media/tech-hive/

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レバテックフリーランス

出典：レバテックフリーランス公式HP

レバテックフリーランスは、担当エージェントの手厚いサポートが魅力のフリーランスエージェントです。

案件提案はもちろん、参画後も現場での悩みなどに関するカウンセリングサポートなどを受けられるため、独立して間もない方でも安心して業務を進めていくことが可能です。

とにかくサポート面を重視している方であれば、一度チェックしてみることをおすすめします。

関連記事：レバテックフリーランスの評判まとめ！気になるメリット・デメリットを調査

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ITプロパートナーズ

出典：ITプロパートナーズ公式HP

ITプロパートナーズは、2,000社以上の利用企業数を誇るフリーランスエージェントです。

週5フル稼働の高単価案件も揃えつつ、週2から参画可能な案件も多数掲載しています。

大きなプロジェクトに関わりたい場合はもちろん、複数のプロジェクトを掛け持ちして進めていきたいフリーランスITコンサルタントにもおすすめです。

サイト内にはユーザーの声なども掲載しているため、具体的な事例も参考に利用を検討することができます。

関連記事：ITプロパートナーズの評判まとめ！気になるメリット・デメリットを調査

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エミリーコンサルタント

出典：エミリーコンサルタント公式HP

エミリーコンサルタントはフリーランスのコンサルタント向け案件紹介サービスです。

15年以上のコンサルティング・人材紹介の人脈と信頼から、市場に出回っていない独自案件を紹介してもらえます。

また150万超の高単価案件が多く、200万円以上の実績もあります。

高単価の優良案件を紹介してもらいたい方は、公式HPをチェックしてみてください。

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POD

出典：POD公式HP

PODの提案は全てが「カスタマイズ提案」となっており、10年以上のサービス運営で培った豊富なノウハウで一人ひとりに合った案件を紹介してくれます。

特に外資系戦略コンサルや総合系ファーム出身の若手の方には、比較的案件を紹介することができ、打ち合わせ等を経て2週間～1か月程度で案件にアサインできます。

案件数では「100%稼働が必要な案件」が多いですが、稼働率20%～80%が可能な案件もあり、週に1回訪問するなどの顧問型の案件が人気となっています。

プロジェクトの質に徹底してこだわっており、重要ポジション・上流プロジェクトを豊富に取り扱っています。

月額200万円以上を目指すプロフェッショナルの方におすすめのフリーランスエージェントです。

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ハイパフォーマーコンサルタント

出典：ハイパフォーマーコンサルタント公式HP

ハイパフォーマーコンサルタントは、業界最大級のフリーランスコンサルタント向け案件紹介サイトです。

上場企業・外資企業などの案件を多数保有しているため、高待遇・高報酬を実現しています。

特に戦略、PMO、SAP、最新テクノロジー案件が豊富です。

フリーランスコンサルタントの人脈だけではつながることが難しい案件や、ステップアップができる案件も紹介してもらえるので、気になる方はHPをチェックしてみてください。

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フリーランスのITコンサルタントに求められる4つのスキル

フリーランスのITコンサルタントとして、持っておきたいスキルは次の4つです。

1. マルチタスク管理・マネジメント力
2. コミュニケーションスキル
3. 分析力
4. 基本〜専門的なITの知見・スキル

それぞれ本章で解説していきますので、自身の持っているスキルと照らし合わせてみてください。

マルチタスク管理・マネジメント力

フリーランスとして活動していくのであれば、マルチタスクを管理する能力や、業務をセルフマネジメントする能力は不可欠です。

仕事をする中で、複数のプロジェクトを掛け持ちで進めていく状況も往々にして生まれます。

このような状況下では、受け持っている案件のさまざまな業務がタスクとして降ってくるでしょう。

複雑なタスク状況でも混乱せず、タスク管理を行いながら仕事をセルフマネジメントする能力は、フリーランスになるのであれば必ず持っておきたいスキルといえます。

コミュニケーションスキル

ITコンサルタントであれば、コミュニケーションスキルは不可欠です。

コンサルタントという仕事柄、外部の顧客を相手にヒアリングや提案などをしていく必要があります。

クライアントと良好な関係を構築しなければ、業務を円滑に進めていくことはできません。

特にフリーランスは「人任せ」ができない働き方です。そのため、コミュニケーションスキルを磨いておかなければ、ITコンサルタントとしての活動をしていくことも難しいはずです。

分析力

ITコンサルタントは、企業の課題を聞くだけではなく、課題を分析し、提案に繋げていくための分析力が必要です。

「ITコンサルタント」という職業のコアとなるスキルでもあるため、さまざまな視点から分析を行えるスキルは養っておいて損はないでしょう。

クライアントから出た抽象的な悩み、定量的な数字を始めとした具体性のあるデータなどさまざまな材料から分析ができると、コンサルタントとしてできることの幅も広がるはずです。

基本〜専門的なITの知見・スキル

ITコンサルタントは、実際に課題解決のためのシステム開発や設計の業務を行うわけではありません。

しかし、エンジニアたちが開発設計するシステムをどのようなものにするかなどのフレームワークを作成するのはコンサルタントの仕事の一つです。

また、フレームワークを作るにはシステム開発に関する知見がなければなりません。

コンサルタントだから専門的なITの知識は不要と切り捨てるのではなく、常に最新の知識やスキルを取り入れられるように、学習の機会も必要といえます。

ITコンサルタントに必要なスキルは9つ！経験やおすすめの資格も紹介

フリーランスのITコンサルタントになる5つのメリット

フリーランスと会社員では全く異なる働き方になります。フリーランスのITコンサルタントになるメリットは、次の5つです。

1. 収入アップを目指せる
2. 自分の得意領域で働ける
3. さまざまな案件の経験を積める
4. 理想とするキャリアプランニングができる
5. 自分が思い描く柔軟な働き方ができる

独立を検討する際は、これらのメリットを踏まえた上で考えてみることが重要です。

収入アップを目指せる

先程触れたように、フリーランスのITコンサルタントは月の平均単価が80万円以上と、非常に高い収入を得られるのが特徴です。

また、100万円を超える案件も少なくないため、自身の経験やスキル次第では、会社員では目指せない収入を得ることも夢ではないでしょう。

ある程度年収に天井のある会社員とは異なり、頑張り次第でどんどん収入を伸ばしていけるのは、フリーランスのITコンサルタントだからこそのメリットといえるはずです。

自分の得意領域で働ける

フリーランスのITコンサルタントであれば、自分が得意とする領域の案件を中心に仕事をとることが可能です。

たとえば会社員のITコンサルタントの場合、基本的に企業が獲得した仕事を振られて担当することが多いでしょう。

時には、あまり得意でないジャンルの仕事をしなければならないことがあるかもしれません。

フリーランスであれば自分で受ける案件を選ぶことができるため、得意を伸ばしながら仕事をして行きたい場合に向いています。

さまざまな案件の経験を積める

フリーランスであればさまざまな案件に挑戦できます。

会社員の場合、自社のコネクション次第で仕事をする業界や領域はある程度偏りが出やすい特徴があります。

そのため、多ジャンルの案件で経験値を積むことは難しい場合もあるでしょう。

自身の経験の幅を広げてきたい方には、フリーランスの方が得られるメリットは大きいでしょう。

理想とするキャリアプランニングができる

フリーランスのITコンサルタントであれば、キャリアプランニングも自分の意志で自由に選択できます。

受ける案件によって実績を積みながら、自分のキャリアに「箔」をつけていくことが可能です。

ITコンサルタントとしての道を極めていくのはもちろん、コンサルタントとして積んだ実績をもとに、新しいキャリアに挑戦していくこともできるでしょう。

自分が思い描く柔軟な働き方ができる

定時出社、定時退社が基本の会社員とは違い、フリーランスであればより柔軟に働くことができます。

たとえば、朝はゆったりと過ごし、昼から業務を開始する、疲れを感じたタイミングで休みを取れるなど、働き方はその人次第です。

案件の中で発生する業務にも左右されはするものの、基本的に思い描いた働き方を実現出来るのは、フリーランスだからこその強みといえます。

フリーランスのITコンサルタントになる3つの注意点

フリーランスのITコンサルタントになる上で知っておくべき注意点には、大きく分けて次の3つがあります。

1. 安定した収入を維持しづらい
2. 社会的信用を掴みにくい
3. 企業組織の恩恵を受けられない

それぞれのデメリットを予め知っておくことで、フリーランスのITコンサルタントになった際、活動の助けになるでしょう。

安定した収入を維持しづらい

フリーランスという働き方をする以上、収入の安定性を維持しづらいのはデメリットです。

たとえば80万円以上の高単価案件を受けられるときもあれば、その次の案件ではそれよりも案件単価が下がってしまう可能性があります。

通年同じ仕事をできる訳ではないため、獲得した案件に収入が左右されるのは、注意すべきポイントの一つといえるでしょう。

社会的信用を掴みにくい

フリーランスのITコンサルタントは、会社員のITコンサルタントに比べると、社会的信用という意味では劣ります。

特に実績の少ない1年目などは信用に足る実績がないため、案件が獲得しづらい、ローンなどが組みにくいなど、さまざまなデメリットが想定されるでしょう。

継続的な収入という意味ではフリーランスはどうしても疑問符のつく働き方ではあるため、生活面で不自由を感じる可能性が0ではないことを理解しておくのは大切です。

企業組織の恩恵を受けられない

企業にいれば受けられる福利厚生や、同僚や上司からのサポートなど、組織がもたらすさまざまな恩恵を受けづらい点もデメリットです。

フリーランスになれば全てを自身で行わなければならず、受けられるサポートは非常に限定されます。

自分一人で全てを賄う余裕がない場合には、息苦しさを感じてしまう可能性もあるでしょう。

ITコンサルタントとしてフリーランスになる方法

ITコンサルタントとして独立するためには、いくつかのステップがあります。

ここでは、ITコンサルタントとして、フリーランスになる方法について解説していきますので、参考にしてみてください。

企業でITコンサルタントの実務経験を積む

未経験からいきなりフリーランスのITコンサルタントとしてやっていくのは難しいため、企業での実務経験はある程度必須です。

まずはシステムエンジニアなどの仕事をしながらスキルや経験を積み、会社員としてITコンサルタントのポジションを獲得することが必要になります。

そこで得たスキル、経験、実績を基に、フリーランスとしての活動を開始していくのが一番無難且つ成功の確率が高い方法です。

フリーランスになった時の武器となるスキルを磨く

フリーランスとなった際、自身のアピールポイントとなる武器は独立前に磨いておくことをおすすめします。

たとえば、論理的思考に基づいた分析力が自分の武器であれば、独立後にクライアントへアピールするポイントを明確にできます。

こうした自身の武器を会社員時代に磨き、持っておくことで、フリーランスになった後の立ち回りがしやすくなるでしょう。

人脈を構築する

時には、案件獲得に会社員時代の人脈が役立つこともあります。

フリーランスのITコンサルタントとして、仕事をとってくるルートが大いに越したことはありません。

独立を見据えて、会社員時代から人脈を広げていく努力は後々大きな助けになる可能性があります。

社内外で継続的に付き合っていける人間関係の構築は、独立を目指しているITコンサルタントであれば是非重視しておきたいポイントです。

ITコンサルタントとして副業から始める

いきなり本業として独立するのではなく、副業で仕事の傍ら実績を積んでいきましょう。

副業として事前にフリーランスの仕事を経験しておくことで、独立した後の仕事のイメージがつきやすくなります。

本業で忙しく、副業に割く時間の余裕がない場合も多いかもしれませんが、少しでもキャパシティーに余裕があれば、副業で案件を受けてみるのは非常に有効です。

ITコンサルタントとして独立して案件に参画する

ここまでで磨いてきたスキルや経験、人脈などを駆使して、実際に独立してITコンサルタントの案件に参加していきましょう。

フリーランスになってゴール、ではなく、独立はあくまでスタートです。

案件の取り方や働き方など、活動する中で見つかった課題を都度改善しつつ、フリーランスという働き方に適応していくことが重要です。

フリーランスのITコンサルタントとして活躍するならフリーランスエージェントがおすすめ

フリーランスのITコンサルタントが仕事を獲得する方法はいくつかありますが、おすすめなのはフリーランス向けエージェントサービスです。

エージェントサービスに登録すれば担当エージェントから案件を紹介してもらえるため営業活動にかかる負担などを大幅に軽減できます。

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フリーランスのITコンサルタントとして自分の思い描くキャリアを築こう

本記事では、フリーランスのITコンサルタントの仕事内容や求められるスキル、独立するまでの流れについて解説していきました。

フリーランスのITコンサルタントとして実績を積めば、大幅な収入アップも期待できます。

独立を検討している場合には、是非本記事の内容を参考に下準備を進めてみてはいかがでしょうか。

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